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賠光千萬積蓄,還搭進去5套房,他憑什么兩年就翻身?

發表日期:2019-08-16 | 來源 :緬甸銀河國際18122221111 | 點擊數: 次 收聽:
 

人到中年最怕兩件事,一是瞎折騰鬧心,二是不作為等死。

安徽樅陽人吳智,就曾面臨這樣的中年尷尬。

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2000年大學畢業后,他在杭州開了一家建材門市,后來還開辦了一家建材工廠。經過苦心經營,12年光景,他不僅攢下了千萬積蓄,還在杭州的繁華地段購置了5套房產。

或許就像大多數人一樣,人到中年飽經滄桑之后,總不免有些情懷。一次偶然經歷,讓吳智決定放棄搞了十幾年的建材業,轉行去種水果。

2012年,吳智到河南出差,在當地吃到一種“突尼斯軟籽石榴”,它原產于北非地區,1986年才引進中國。相比其他品種,它的籽核非常軟,吃的時候可以直接嚼碎咽掉。

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經過打聽,吳智還發現,這種石榴有很大的投資價值。雖然它的管理成本比一般石榴高50%左右,但價錢卻是普通石榴的四五倍,而且這種石榴嫁接之后第二年就能掛果,到豐果期只需要三到四年時間,回報周期比普通水果短,產量還更大。

2013年春天,吳智在老家投資900萬元開始種石榴,種苗是從河南以每珠10元的價格買的。幾乎投入了所有積蓄,吳智自然很細心地打理這片1000畝的石榴園。

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夏天,滿園的石榴花開了,這也是它的授粉季節。為了保險起見,吳智請來了技術人員進行指導。但技術人員經過勘查,給了他一個晴天霹靂——你這幾百萬恐怕要打水漂!

原來,這種來自北非的石榴,原本就適合生長在地中海沿岸,那里夏季炎熱干燥、冬季溫和多雨,跟它的生長特性特別吻合:夏季開花期不能淋雨,冬季不能受凍。

而吳智的老家樅陽,夏天石榴開花時剛好是梅雨季,石榴無法授粉,冬季氣溫又在零度以下,容易把石榴樹凍死。

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吳智為自己的草率付出了慘痛的代價,12年的積蓄就這么一下子全賠進去了。

技術人員的話雖然讓吳智猶如當頭潑了一瓢涼水,卻也給他指明了出路——只要找到合適的種植地區,這事兒還是可以干的。

2013年年底,有人向吳智推薦了一個地方——四川省涼山彝族自治州會理縣,這是全國最大的石榴種植基地。當地的氣候條件非常適合種石榴,種植園找到了,但吳智已經沒有多少本錢了。

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迫于無奈,他心一橫賣掉了杭州的4套房產,籌集了800多萬元重頭再來。在專家的建議下,他直接在老石榴樹上嫁接突尼斯軟籽石榴,并聘請當地有經驗的果農管理果樹。

2015年秋,他的第一批突尼斯軟籽石榴成熟了。然而當他意氣風發地把20噸石榴運往北京某個批發市場時,十四五塊錢一斤的石榴讓前來問詢的人看看就走了。在其他市場,情形也大致如此。為了不讓這些賣不掉的石榴爛掉,它們最后都以普通石榴的價格賤賣了。

原本指望借此機會翻身,現在卻沒賣到理想的價錢,4套房子搭進去了,年底發工資沒錢,交果園承包費沒錢,他只剩下了杭州那套自住房。

在經歷夫妻博弈后,妻子選擇了支持他,他帶著300萬元的房款開始殊死一搏。

吃一塹,長一智。吳智知道,自己的石榴普通老百姓(603883,股吧)根本就不會買,于是就瞄準了高端水果市場。他找到了一家規模在四川數一數二的高端水果連鎖店老板,并提出了一個極其真誠的讓利合作方案:石榴放在水果店臨時銷售一個月,如果賣不掉他就自己拉走;如果賣掉了,銷售收入的30%歸水果店。

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拿下了中高端水果連鎖店,吳智還親自去水果店搞推銷。他每天都去水果店請顧客免費試吃,甚至還專門定制了剝石榴皮的“神器”,教顧客如何又快又好的剝石榴,很快就贏得了眾多回頭客。

以這樣的打法,他隨即在武漢、杭州、上海鋪開了市場,當年營業額達到了1000萬元,去年更是達到3000萬元。

吳智,終于扭轉了敗局。

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